プレゼンは「結論」から始めるべき？

人を話に引き込むなら、まず“1問”投げてみる
突然ですが、クイズです。

Q. プレゼンの冒頭。相手を話に引き込みやすいのはどちら？

A｜最初に結論を説明する
B｜質問・クイズ・物語から入る


さて、どちらでしょう？
もちろん、状況によって正解は変わります。
緊急報告や短時間の意思決定なら、Aの「結論から」が有効です。
でも、
「まず興味を持ってもらいたい」
「自分ごととして考えてもらいたい」
「最後まで話を聞いてほしい」

そんな場面なら、Bのように“問い”から始める方法が非常に使いやすくなります。
人は「答え」を聞くより、「答えを考える」と参加者になる

たとえばプレゼンの冒頭で、
「当社では若者向け商品の売上を20％伸ばしました」
と言われたとします。

情報としては分かりやすい。でも聞き手はまだ、“説明を受けている人”です。

一方、
「若者向け商品の売上を伸ばすために、
私たちが最初に“やめたこと”は何だと思いますか？」
と聞かれたらどうでしょう。

頭の中で、
「広告？」
「値下げ？」
「商品数？」

と、少し考え始めます。
この瞬間、聞き手は
受け手から参加者に変わります。
これがクイズの強さです。

「答えを教える」の前に、予想させるクイズには、
予想 → 答え → 意外性 → 納得という流れがあります。
最初から、「正解は○○です」と説明されるより、
一度自分で予想したあとに答えを知った方が、「えっ、そっち？」という感情が生まれやすい。
そして、その驚きが、次の説明を聞く理由になります。

つまりクイズは、答えを当ててもらうためだけのものではありません。
「続きを聞きたい状態」をつくる装置でもあるのです。

プレゼンの冒頭に使える「3つの問い」たとえば企業プレゼンなら、

① 数字を当ててもらう
「このサービスを導入して、一番減ったものは何だと思いますか？」

② 意外な行動を当ててもらう
「売上を伸ばすために、この会社が最初に“やめたこと”は何でしょう？」

③ 常識を2択にする
「新商品を売るなら、
A 商品の魅力を増やす
B 選択肢を減らす
どちらが有効だったでしょう？」

これだけでも、単なる会社説明とは空気が変わります。
大事なのは、難しい問題を出すことではありません。
「ちょっと考えたくなる」ことです。

良いクイズは、答えより「その後」が重要
ここはTHE QUIZ TEAMが特に大切にしているところです。

クイズを出して、「正解はBでした！」で終わってはいけません。

重要なのは、「なぜBだったのか？」です。

クイズは入口。
その後に、
「実は顧客を調べると……」
「そこで企業はこう考えました」
「この発想は他の業界にも使えます」

と続けることで、クイズが学びのストーリーになります。

つまり、
QUESTION
↓
ANSWER
↓
WHY
↓
INSIGHT
まで設計して、初めて伝わるクイズになります。

「クイズを入れる」だけでは、伝わらない
プレゼンにクイズを入れれば何でも面白くなるわけではありません。
たとえば、
「当社の創業年は何年でしょう？」
では、知らない人にとっては単なる当てずっぽうです。
一方、
「創業以来、私たちが一度も変えていないものは何でしょう？」

なら、その会社の価値観や強みにつなげられます。
良いクイズは、知識を試すためではなく、伝えたいことへ導くためにつくる。

ここが重要です。

THE QUIZ TEAMがつくるのは「問題」ではなく、話を聞きたくなる入口
私たちはテレビ番組やイベント、企業・自治体案件などで、
「どうすれば人が考えたくなるか」
を長く設計してきました。
どこまで情報を見せるのか。
どんな選択肢なら迷うのか。
どこで答えを出すのか。

そして、
答えのあとに何を伝えるのか。
だからTHE QUIZ TEAMが考えるクイズは、
単なる余興ではありません。
プレゼンを「説明」から「参加」に変える。
PRを「宣伝」から「発見」に変える。
研修を「暗記」から「気づき」に変える。

そのためのコミュニケーション設計です。
次のプレゼン、最初の1枚を「説明」にするか。「問い」にするか。
結論から話すことが正しい場面もあります。

でも、
「まず相手の頭を動かしたい」のであれば、
資料の1ページ目に説明を書く前に、一度こう考えてみてください。

「これ、クイズにできないだろうか？」

たった1問で聞き手が「説明される人」から
「答えを知りたい人」**に変わるかもしれません。